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微商品牌提升核心竞争力的四大关键因素

来源:微商世界网   日期:2019-03-14 11:20:27
导语: 每个微商品牌操盘手每天都在思考,如何建立品牌核心竞争力,如何减少代理流失,如何增长业绩,如何让品牌做大做强?

  每个微商品牌操盘手每天都在思考,如何建立品牌核心竞争力,如何减少代理流失,如何增长业绩,如何让品牌做大做强?

  微商品牌提升核心竞争力的四大关键因素

  这里给到各位操盘手的建议是抓关键,抓重点。关注影响微商品牌发展的四大关键因素就对了。

  一、人

  微商是做人的生意,主要经营信任。代理考虑是否要做这个品牌,首先要看品牌创始人/操盘手是不是靠谱的人,是否值得信任、值得追随,能不能给代理信心,能不能帮代理成长,能不能让代理赚钱。所以,创始人或操盘手是品牌最大的IP。

  然后品牌能否长久发展还要看这个品牌的管理层和内部运营团队是否够专业,关注每天是否有足够的新代理加入。

  二、产品

  好产品可以自驱增长。如何定义好产品,千万不要只关注产品研发多牛、有哪些专利。还要重点关注产品的复购情况,主要是客户自动自发复购还是公司活动驱动复购?前些年,微商行业有很多品牌方宣传的很厉害,客户端却没有好反馈的产品,都被淘汰了。

  选品时想清楚你的客户群体是谁?越细分,越好。通过单款爆品获得市场,建立信任,再考虑这个客户群体还有哪些待解决的问题和需求,再开发周边产品,形成完整的产品体系。

  三、钱

  钱的维度核心考虑:公司能不能赚钱,代理能不能赚钱。层级微商更科学的分钱制度需要解决:层级价差利润少、中代理晋升困难、顶层代理动力不足,这三个影响品牌发展的三大问题。制度设计的逻辑是顺应人性。还要让全部代理都清楚大代理是怎么赚钱的,小代理的升级路径是怎样的。让全部代理都有动力去做动销和拉新。

  四、运营

  运营是终极PK,马拉松式的综合竞争,包括:流量、成交、裂变、帮扶、动销、招商、造势等。品牌方运营越强,代理越轻松,就会越来越依赖品牌。品牌方把所有需要代理做的工作方法技巧都书面化、流程化给到代理们,代理只需要听话、照做、执行就好了。品牌方运营能力强,代理们执行、复制能力才会强,才能保证所有落地方案都有结果。

  最后,提醒各位操盘手,做最重要的事,做离钱最近的事,做可积累的事!

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