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关于微商货源定价问题

来源:微商世界网   日期:2019-04-15 11:31:31
导语:有微商朋友问我说:她是自己去找产品源,进货在朋友圈卖(是一个个体微商),由于刚开始卖这些产品不知道客户能不能接受,也不知道在进货价的基础上加多少利润空间比较合适?

  有微商朋友问我说:她是自己去找产品源,进货在朋友圈卖(是一个个体微商),由于刚开始卖这些产品不知道客户能不能接受,也不知道在进货价的基础上加多少利润空间比较合适?前提肯定是会比商场或门店便宜很多,她因为不能确定自己定的价格是否合适,所以想一开始到底是定个较高的价格发现不行再把价格降下来,还是一开始定个较低的价格不行再慢慢涨上去更合适?也就是定价策略是先低价后涨价合适还是先高价后降价更合适?

  关于微商货源定价问题

  我认为刚开始做微商的朋友在销售新产品时,肯定是先低价更合适。因为新手微商个人专业度不够,也没有能力很好的说服客户,如果一开始用一个非常低的价格销售,就会吸引那些喜欢尝鲜的客户,在付出代价不是很高的情况下更愿意去尝试新东西,因为刚开始价格优惠会促进别人更愿意购买,如果你刚开始定价很高,客户不敢购买体验(试错成本太高),就没有机会把新产品销售给第一批尝鲜客户了,也就是我们常说的那批“天使用户”了。

  另外一点,如果刚开始价格很高,后面逐渐降低了价格,那已经高价购买的客户就会不高兴,觉得之前自己购买的价格被欺骗了,心理会很不舒服,对于后面的客户虽然价格低了,但是他们又会怀疑产品的品质是不是不如之前的了,这些因素很难让你获得好的口碑和获得客户分享引荐。而且,刚开始你定价高,也不容易产生订单,很难卖。

  所以,从销售角度来讲还是先低价后逐渐涨价更合适。

  因为部分老客户已经喜欢上了你的产品,你找个合适的理由逐渐开始涨价,只要不是一下子特别离谱的涨价老客户还是能接受的,因为他习惯使用你的产品了,就会不太在意那涨的一点价格,适当时候给点小礼品就可以宽慰老客户。而对于新客户,他刚咨询就是这个价格也能接受,因为有了老客户做榜样和示范,就更容易说服新客户购买。

  另外,在销售初期声明优惠期多长时间,试用产品期过后恢复正常价格,这样的方式大家一般都能理解也能接受。就跟双十一,或者节日降价以后,过了时间恢复原价大家都习以为常,这样的方式更能被人接受。

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