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农产品网络营销策划方案之微营销

来源:微商世界网   日期:2015-07-07 01:53:47
导语:农产品网络营销策划方案之微营销。当我们把农产品做成一个,可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的力量,去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品,得到更好的销售。
一、无品牌不营销
 
    1、微品牌:互联网+农业背景下,很多新农人尝试微品牌。源于中国是农业大国,地广物薄,可以看到很多当地区域农特产品。产量过剩,并且出现产品滞销现象。貌似供大于求,其实是信息不对称导致。而且严重同质化的今天,微品牌可以很好区分。我们今天把产品的部分功能做成标配,而微品牌则成为强需。
 
    2、微营销:当我们把农产品做成一个,可以口碑传播、营销传播的时候。完全借助互联网的力量,去放大化。让更多的滞销、市场信息不对称的产品,得到更好的销售。

农产品微营销
 
 
    3、销售方式:一些区域性微品牌,加上物流运输成本,包装要求极高的情况下。送到用户手中,自然产品单价非常好。我们能不能换个方式,区域性产品本地生产、本地销售。举个栗子,比我在本地的农产品是阳澄湖大闸蟹,当地的消费能力也非常高,如果我手握几个吃货群,亲们,这点东西还愁销售吗?
 
    4、左右互搏术:左手握着产品、右手握着用户,当产品还未生产,就可以让用户定制,这是最好的理想方式,不会产生滞销、供大于求局面。
 
二、草根美
 
    1、产品标配:今天的产品是把部分功能作为标配,产品质量把控。
    2、情怀融入:产品成为标配,情感成为强需。
    3、产品名字:名字趣味性、可传播性。
    4、物流包装:精简,突出微品牌重点核心。
    5、统一化:从产品名字、寓意、微品牌logo、物流、用户体验阶段,都要统一化思维,打通整个链条,这样才具备微品牌传播基础,并具备微品牌整体性。
 
三、抱圈取暖
 
    话说三个臭皮匠赛过诸葛亮,找到引路人、找到圈子,你就能混好。
 
    1、圈子论:目前圈子很多,鱼目混杂,找到可靠的圈子才是传播爆发的根本。目前新农人的圈子,氛围较好的比如互联网农业讲习所,农友会等等。
 
    2、引路人:找到相关圈子,加入社群。可以吸取当前最热门玩法、规则。
        俺经常关注互联网农业讲习所,毕慧芳老师、姜昆老师、挖挖郝评老师,关注引路人,可以辐射很多周围小伙伴,找到引路人,借助圈子力量,放大提升自己的格局。
 
        圈子还有农友会,是勤劳农哥孵化微品牌的品牌,里面有很多可以参考、借鉴的整体知识。
 
        地气之王新张利老师,里面很多活跃草根粉丝群体,抱团取暖。
 农产品微营销
 
 
四、抱大腿
 
    1、联合:如果项目够好,可以邀请大咖一起来做。
    2、圈子:进入大咖付费圈子,直接进入核心层
    3、互惠:你能给大咖提供什么价值,内容、咨询、知识等等。
 
五、行动大于一切
 
    1、利润:农产品不是化妆品、高利润产品。是标配产品,融入情怀来做。如果想投机倒把,还是换一个行业较好。这个行业需要付出辛勤劳动才能收获。
 
    2、可持续发展:师傅领进门,修行在个人。引路人在强,如果你自身不努力、学习也是徒劳。不要求举一反三,基本的温故知新总有吧。
 
    3、坚持:农产品需要时间沉淀,需要维护、改进整个流程。很多小伙伴做了个把月枯燥、乏味放弃。这就是心态的问题,建议早点放弃。
 
    4、共赢:一人计短二人计长。找到圈子,和有经验的人、有孵化过的圈子多多学习,这样可以省去很多时间。
 
    5、千里马:如果自己强大,可以组织一个有力圈子。反之则需要找一批千里马,借助千里马提升自己成功速度。
 
    6、大腿:抱大腿很多人都抱,但是抱的紧吗、有力吗。有大咖给你推荐、背书这是信任感、口碑的快速传播。如何把大腿,混圈子。听老马的马戏团微品牌第三节,聊聊农业那些事,你可以获得很多思路。
 
六:结束语
 
    农产品是未来3-5年风口,你能否做一个会飞的猪,尤其是驾驭风口的猪,八仙过海各显神通吧。

    作者马莲根简介: 微营销实战派,移动互联网研究者,马戏团微营销团长。马戏团QQ群:282674817。每周一节微营销分享课程。个人微信:imaliangen
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