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3年的微商经历,无怨无悔——致微商

来源:微商世界网   日期:2017-09-12 15:10:16
导语:创业是一个孤独求索的过程,各种滋味,家人不懂,客户不懂,员工也不懂。最艰难的事情总是无法对别人说,最具大的责任总要自己背负,最黑暗的时候更要保持乐观。

  创业是一个孤独求索的过程,各种滋味,家人不懂,客户不懂,员工也不懂。最艰难的事情总是无法对别人说,最具大的责任总要自己背负,最黑暗的时候更要保持乐观。在这一段向死而生的旅程中,比起商业模式其实更要打磨的是我们创业者自身。抉心自食,欲知本味,痛定之后,徐徐食之。

  —致每一个微商路上的创业者

  名企经历,萌生不安分的心

  大家好,我叫周璐,生活中和微商界的朋友们都叫我璐儿,公司的员工和代理商都叫我璐儿总裁。

  3年的微商经历,无怨无悔——致微商

  微商是一个新兴产业,3年的时间在传统行业只能算是刚刚入门,但在微商界3年可以算是不折不扣的老鸟了。

  2014年5月10日,至今我都记得这是一个非常值得铭记的日子。在这之前,我在一家国内著名的互联网巨头企业做一名职业经理人。

  抛开公司的光环和带给我的成长不说,我觉得互联网公司给我最大的财富就是在我的心里种下了一颗“不安分的种子”,互联网公司出来的人都有一个创业梦,这个梦会鞭策着你一路向前。

  第一次微商经历,少许遗憾

  我们继续回到那个特殊的日子,那一天,我的微信突然跳出来一个很久很久没有联系的初中同学的消息:“璐儿,在嘛?”就是和她的一段对话,让我的人生轨迹发生了彻底的改变。

  通过简单的寒暄,我的这位老同学跟我提起了一个很新鲜的名词“微商”,并告诉我这是一个非常非常有前景的行业,现在有一个很大的面膜品牌在招商,晚上8点钟会在微信群里由创始人亲自来讲解,邀请我一起进群听课。

  3年的微商经历,无怨无悔——致微商

  我毫不犹豫地接受了邀请。很多偶然的事情背后往往潜藏着必然,通过听课,我知道了什么是“微商”,知道了原来朋友圈是可以卖货的,知道了通过一个小小的微信群竟然也可以招商。

  这让我很兴奋,这个晚上我彻夜未眠,辗转反侧,我懵懵懂懂地感觉到,这个是一个具有极大市场的行业。

  我花了358块拿了1盒产品来体验一下,还送了我一瓶精华液,但是我在收到产品使用后发现体验并不是特别好,因为我脸上过敏了,所以我并没有选择做这个产品的最高等级代理。

  现在回想起来,当时的这个选择,其实我是有错过最早接触到微商的模式、打法等等很多东西的。

  不过如果重新选择一次,我可能还是会这么选择,因为后面我发现这个品牌的大代理确实都赚了不少钱,然而最底层的小代理都不不同程度地压了几万块钱的货在家里。

  做微商,永远坚持自己的原则

  在拒绝了成为那款产品的代理后,我就一直在认真思考到底应该选择一款什么样的产品开始我的微商之路。

  我是一个有原则的人,我的原则就是:给客户和代理提供最好的产品,尽自己所能从上到下帮助每一个代理商赚到钱。

  虽然也许这样的坚持制约了我们至今只有几千人的规模,不像很多团队动辄几万几十万的人,不过我觉得对得起自己的良心,对得起自己的每一个代理商,对得起自己的客户,赚钱本身反倒成了第二位。

  3年的微商经历,无怨无悔——致微商

  偶然的机会,相遇黄桃

  机缘巧合之下,我选择了一款在15年、16年很火热的产品——黄桃罐头。事实证明我在选品这条道路上还是很有眼光的,我经过千挑万选,尝了不下上百种黄桃贯通,最终,在朋友的介绍下找到了一家黄桃罐头的厂家。

  我用相机拍了很多的黄桃罐头的照片,然后每天不停地发圈,跟微信里的每一个好友一对一地聊过来,让我非常吃惊地一件事发生了,没有任何微商经验的我,朋友圈仅仅有400多号人的我,第一个月竟然卖出去了1000箱黄桃罐头。

  这个数字真的深深震惊了我,我发现微信真的是一个神奇的工具,只有一部手机,竟然能产生这么大的销售额,真的让我久久不能平息。

  开启全职微商微商之路

  这时候我做了一个让家人不理解的事情,辞职!

  那时候我的父母非常地不理解为什么要辞去这份收入不菲的工作,去做一个没听过的“微商”,还好虽然父母不理解,但是还是很尊重我的选择

  当时我的男朋友现在的老公非常坚定地支持我的选择,告诉我不管成功或者失败,背后都有他的支持,让我放心去做,这点,让我最终坚定了决心。

  通过这款口碑产品,我开始有了自己的代理,积累了一大批自己的客户。就是这个产品的利润太低,我们的零售价只在成本的基础上加了很少的价格,代理辛辛苦苦销售了很多,但细细一算并没有多少的利润。

  但是我知道,如果没有一款品质优良、功效靠谱、利润足够的新品,好不容易建立起来的新团队势头肯定会缓下来。

  意外的收获

  就这样,到了2014年8月底的时候,云南的古作红糖进入了我的视线。

  这款产品是云南的一个朋友介绍给我的,这种云南的古作红糖造型非常独特,两块像饼一样的糖块叠在一起,然后用新鲜的甘蔗叶包裹着,朋友告诉我一定要每天坚持喝。

  抱着试一试的态度,加上我非常喜欢这个味道,所以每天早上我都会为自己冲泡一杯来自云南的古作红糖水。我的痛经和宫寒之前是非常严重的,每个月那几天真的是让人有种生不如死的感觉,然而,我惊讶的发现,坚持喝了一个月的我,这个月竟然没那么痛了。

  这时候我意识到这款产品就是我需要的那款产品。我立马联系朋友,告知了想要和她爷爷的糖厂合作的意向,电话里达成初步意向后,我老公陪着我亲自去了云南。

  从产品的生产工艺、品质要求、规格、生产资质、包装等等各个方面的细节反反复复沟通、调整了一个月后,我们签订了合同。

  从这一刻起,我开始了自己真正意义上的微商之路,我注册了自己的公司、品牌商标等等一系列的东西。代理人数、营业额开始节节攀升,我们的产品有了越来越多的客户,帮助了越来越多的客户,其中很多客户都开始做了我们的代理商。

  微商瓶颈期

  然而,很多老微商都知道,2015年的时候,迎来了很多微商最艰难的一年。央视报道微商毒面膜事件,很多媒体大肆宣传微商就是微传销,一些微商自媒体大咖不断宣传微商将死的末世论调。

  我们的团队有一部分代理虽然很认可产品,不过在家人的舆论压力下退出了微商;因为管理经验的不足,我们团队的几名大代理商倒戈去了别的品牌。

  

  在这段时间里,说实话我自己也动摇过,觉得微商创业这条路能不能继续走下去,在这段时间,我最要感谢的就是我的老公,一名知名快消品上市公司的职业经理人。

  创业需要的是团队协作,老公这时候放弃了自己高薪资的工作,从零开始跟着我一起开始了微商创业之路。

  在老公的帮助下,我们的公司开始招募了自己的设计师、客服、仓管等角色,越来越具有了一个公司的雏形。其实每一个微商创业的光环背后,都经历了常人所不能想象的痛苦。

  随着我们的团队人数地不断壮大,我们陆续推出了一系列的产品,打造了爆品!

  选择微商,无怨无悔

  在微商这条路上,不管是品牌商还是代理商,都不可能一帆风顺,但是,我们要对这个行业有信心,要有一颗积极、充满正能量的心来面对一切已经发生的和未来将要发生的事情。

  不管有多少人对微商抱有偏见,但是不可否认的是越来越多的人在接纳微商,越来越多的人开始选择微商这个职业,越来越多的普通人因为微商而改变了自己的命运。

  我们这群微商人,都在为这样一个梦想不断付出,总有一天,我们可以自豪地告诉别人,我的职业是“微商”。

  我是璐儿,微商路上愿我们一同前进,如果你有关于微商经验、技巧、困惑或者想法,我们可以一起交流,共同进步,碰撞出更多精彩的火花。

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