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【品牌微商】招商必须清楚的五个关键点

来源:微商世界网   日期:2018-02-28 10:00:28
导语:开年之后,太多的人都在“四处张望”,大家都想找到一个项目,所有的品牌商都应该把开年的招商当成一个重大任务来对待。

  【品牌微商】招商必须清楚的五个关键点

  一、招商时间点很重要

  开年之后,太多的人都在“四处张望”,大家都想找到一个项目,所有的品牌商都应该把开年的招商当成一个重大任务来对待。

  微商也好,传统招商也罢,在时间节点上都会有一定的规律的。每年开年的前两个月、年中的八九月份、年底,这是企业招商的三个黄金期。不要问为什么,照做就对了。

  二、信息的越发透明

  因为手机、社交软件的发展,更多的人有机会看到、找到一些靠谱的项目,进而可以更好地实现自身的成长和收获。这是时代的产物,也是微商利好的一面。

  从某种意义上说,未来好项目的招商会变得越来越容易。所以,从现在开始,要学会打造、沉淀你的品牌,也包括你的个人品牌。这些因素是影响别人是否做代理的重要依据。

  如果外部看起来好像是一个不错的项目,进入之后的感知和看起来的一致,这就完美了。

  揭秘!品牌开年招商必须要看清楚这四个关键点

  三、利益的重构

  过去的品牌商也不可能放上几十上百个代理在某一个区域,因为你要开店,这个需求讲究人口密度、人流量这些。所以,厂家要给你一定的政策保护。

  但微商不一样,大家不用开店、不用太大投入,就可以激活身边的资源,成为代理商,进而赚到一些钱。在整个过程中,还能增加见识、参与一些技能培训。

  降低进入门槛,让更多的人参与进来。而且,每一个参与者都有机会帮你赚到钱。这样的事情,有谁会拒绝得了?过去没有这样的做法,那是因为基础设施不够。

  还有,过去你是某个地区的代理商,你只能做当地的业务。但微商不一样,你既可以做当地市场,又能充分地开发自身的资源,在全国各地招代理,赚更多的钱。

  再说化妆品,过去的大部分利润都集中在品牌广告、代言人、渠道促销等等市场费用上面。今天微商代理赚到了其中的利润,但也实现了相应的销量。这就是一种重构。

  揭秘!品牌开年招商必须要看清楚这四个关键点

  四、业务流程的再造

  以烟酒店为例,大量的资金被占用,大量的时间被占用,每天工作超过12个小时,除了进货就是卖货。而且,大部分的烟酒店都是夫妻老婆店,两个人全年无休、日夜守候着店。这样的生活足够麻木。

  再看看微商,大部分人不用要固定的工作场所,通过线上线下的关系就能做成交,做零售、招代理、管团队等等的工作,基本上都是一个人完成的。

  资金占用少,而且,利润方面还有足够的想象空间,时间的自由度足够宽松,同时,还能参加品牌商组织的一些培训、活动,来开拓自己的视野。

  五、用行动和结果来判断

  我经常说不要去挑战人性,趋利避害是人的本能。手机的出现,让各个行业的流程也发生了改变,再加上过去几年微商对于大众的教育,大量人员的涌入也就成了必然。

  到了今天,别再去纠结什么是微商了,无论叫什么、是什么已经不重要了。只要我们做的事情是合法的、合乎道德伦理的,那就不要再有纠结迟疑了,行动会是最好的选择。

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