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微商怎么找客源加人 想把东西卖出去 你得这么办

来源:微商世界网   日期:2017-01-05 10:23:46
导语:  微商之路不好走。现在在入行微商,环境已经非常艰难——渠道已经铺满,做成功的那批都已经有了庞大的固定客户,大家已经见惯了微商、非常讨厌刷屏和广告。

  微商之路不好走。现在在入行微商,环境已经非常艰难——渠道已经铺满,做成功的那批都已经有了庞大的固定客户,大家已经见惯了微商、非常讨厌刷屏和广告。在这样的前提下,如果你依然选择了微商这条路,那有些技巧和策略就是你必须立刻学习的了。老师私人微信 1099798778

  

  我是阿絮,80后微商讲师一枚,微信1099798778欢迎加我交流学习更多增加粉丝客户的方法和技巧,手把手教你做好微商代理。

  下面要讲的是一位微商大神的个人心得,许多入门的微商学了这套东西,销售额很快就翻了十倍。认真看!

  一、你以为好的东西未必真的好

  1.产品好

  很多微商在宣传时首先会夸自己的产品好,有认证、有明星代言、有很多很多效果案例。但请你想明白,以上这些你有的东西别家的产品都有,即使你家的产品在同类产品里是最牛的,跟你做同一个品牌的微商也多了去了。产品好是这个产品的优势,不是你的优势。

  2.有品牌

  许多微商都说自己的产品有营业执照、有品牌、电视,各大媒体都是在播广告,甚至还登上了XX国际舞台。但你要明白,每个产品在自己的领域都有巨头级的牌子,许多微商品牌(尤其是化妆品)选择微商渠道销售,就是品牌本身不过硬、干不过那些高档商场里的顶级品牌。宣传你的牌子过硬,很多时候都是一种策略上的错误。当然,你如果是海外代购,很显然你的优势也不在品牌,而在于同牌、同款的价格优势。

  3.有销量

  市面上微商们最傻的一件事就是天天晒销量、晒入账。你要搞清楚,顾客第一次认识你,他最在意的很显然不是这些。他关心产品本身用了有没有效果,和别人家的区别是什么。当客户跟你聊开了,需要其他的客户见证的时候,你再把这些凭证拿出来,才能达到临门一脚的效果。

  二、你的产品为啥卖不出去?

  1.推广不给力

  直到今天,很多微商还在用着很老、很传统的推广渠道,动不动就是微信朋友圈刷屏。这些方式太老套了!微博近一年用户数量回暖、已经实现大幅度盈利,你有关注吗?陌陌等社交软件的活跃度如何你有关注吗?你有想过利用目前流量最大、使用人数最多的直播平台宣传自己吗?很多人爱玩的知乎等平台,你有以专业人士的身份解答跟你的产品相关的领域的问题吗?不懂做?无从下手?做了?没效果?那么一定是你出发点有问题了,请马上加我私人微信 1099798778 教你技巧,做出效果,引流精准客户主动加你。

  2.支付渠道不给力

  现在很多微商的收款管理都是一团糟,一会儿转账、一会儿红包、一会儿支付宝,甚至还有汇款的,你这么搞来搞去客户能不烦吗?多了那么多步骤,原本建立的信任感能不被冲淡吗?如果你不会给自己做一个漂亮的收款二维码,最起码去「名片盒」微信号自动生成一个非常漂亮的个人微信模板,别人无论加你好友还是为你转账都心里舒服。

  三、想把东西卖出去,你得这么办!

  一、微商怎么找客源加人??--必须要学会去引流

  下面小编再为大家说说关于一些增加好友的方法,希望帮到大家

  1、同行互推,大家可以相互推没有的产品,也可以比较价格之类的。

  2、就是各大网站上发信息,这个方法效果好,适合长期做产品。

  3、去陌陌吧里面发布话题,随便加入一个陌陌吧,可以加一些交流之类的,发布一些话题,互动的话,会有很多不是微商的加你的,这个方法很有效。

  4、可以去各大网站发布信息,58同城、赶集网、安居客、招聘网站,你可以留微信号说我上班不方便接电话,有好的房源可以发图片在微信上,这样话一天弄好了三四百人加你应该没问题。

  5、可以自己印点带自己微信二维码的不干胶贴在你的产品上,现在的人都有扫二维的习惯。

  6、可以利用QQ群,加两号助推。

  7、搜索引擎网站推广法

  这个方法可能对于一些新人微商不太适用,但是我还是要写出来,因为这种方法能很快的占据百度首页位置。选择与你产品有针对性的关键词,例如我是做面膜的,那我就以面膜丶护肤品丶化妆品类目展开关键词定位,去制定1000个与我行业相关的关键词,每一个词生成一个独立营销页面,然后利用技术做交叉连接,快速提高权重,这样下来半个月只要一搜我设定的关键词首页一定有我的网站,这些关键词的百度指数都是很高的,效果就不用我再说了。

  8、软文推广法

  写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的微信号和二维码,然后发布到自己的微信公众平台和各大与产品相关论坛和贴吧。文章标题是关键一定要达到消费者主动转发的效果。

  9、博客网站推广法,软文要有发表的地方。一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。

  二.适度广告

  人们都讨厌广告。当别的微商在你的朋友圈乱发内容时候,你选择屏蔽他们。但当你自己当了微商之后,又凭什么在别人的朋友圈里乱发东西呢?广告要适可而止,一次刷三四条的效果远不及每天早午晚各一次、每次只发一条。发广告也是一种策略。

  三.安全支付

  如果你认定了微商这条路,就开个淘宝账户吧。如今人们已经基本将「淘宝」等同为了「网购」,很多微商渠道的销售都是面对陌生客户,信任很重要。淘宝本身就有一套完备的保障体系,花两三千块钱开一个淘宝店,换来的是客户放心的付款,为你节约了大量的时间去解释问题。

  四.增加信任

  所有的成交本质上都来自信任,和客户建立信任的方法就是跟他们做朋友。很多人当了微商,就跟变了个人一样,在朋友圈发的东西从风格到内容都跟她从前完全不同。这样的微商,不仅新朋友不会买你的东西,连之前关系不错的旧朋友也不会。因为你变化太大,变得让他们都不认识你了。记住,该怎么说话怎么说话,你平时什么样子就还是什么样子,朋友圈每天只多那么一两条关于商品的介绍或者你正在做的事情(你亲自体验的商品最好),坚持下去,你就成了。

  接下来就是挖掘顾客需求的方法,也是重点部分,轻松出单的三个步骤。

  第一个:问好

  这个问好的意思是问好的方面,不是问早上好,晚上好。那这个问好又分开放式的问句和封闭式的问句。开放式的问句是怎么问呢?比如说你对这件事怎么看呢,你有什么爱好呢,你对我们这个足膜产品怎么看呢,你晚饭吃的什么呢?等等这些都是属于开放式的问句。

  封闭是的问句就是说是,或者不是,锁定客户的具体信息和正式需求的理解,意思就是所你要了解到她的真正需求再来发问,比如说你喜欢黄色还是红色呢,你是支付宝还是微信转账呢,你了解我们的足膜产品吗,你是要定两盒还是三盒呢,等等。

  是问需求

  我们拿足膜来举例子,比如说,你的脚部是干裂还是脱皮呢,是自己用还是帮朋友选呢,你经常去足疗店做足部护理吗,你一周去几次呢。这些就是问需求的一些方式。

  第二个:是问专业

  就是问一些专业性的问题,你的足部有什么问题呢,提问的内容就是问需求,问痛苦,问快乐。先要挖掘客户的痛苦,就是从问顾客中去发现她的问题,然后在帮她去解决。

  第三个:是问答案

  成功的销售人员是用问来代替答的,永远不直接来回答客户的问题,用反问来取得答案。

  总结:有用户需求,才有销量。这种需求很大程度上不是靠你的商品满足的,而是靠你这个人来满足。道理很简单——比你商品好的东西有的是,做同样商品微商的也不止你一家,客户凭什么买你的东西?做微商就是做人,这件事参透了,你就能成大事

  总结:有用户需求,才有销量。这种需求很大程度上不是靠你的商品满足的,而是靠你这个人来满足。道理很简单——比你商品好​的东西有的是,做同样商品微商的也不止你一家,客户凭什么买你的东西?做微商就是做人,这件事参透了,你就能成大事

  篇尾福利

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