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新零售与微商有哪些不同?

来源:微商世界网   日期:2019-03-12 10:32:32
导语:今天有个做微商的朋友问我,现在大家都在说社交新零售,这跟我们做微商有什么不同吗?微商不也是通过社交来销售产品吗?为什么现在大家都不说微商了,都在说社交新零售才是未来!

  今天有个做微商的朋友问我,现在大家都在说社交新零售,这跟我们做微商有什么不同吗?微商不也是通过社交来销售产品吗?为什么现在大家都不说微商了,都在说社交新零售才是未来!

  新零售与微商有哪些不同?

  那我们就来说社交新零售与微商有什么相同和不同:

  我们先来说说相同点,无论社交新零售还是微商模式,都是一个平台或总部通过招募无数的人成为加盟者,然后给予加盟者利益驱动,激励他们通过社交媒体去推广信息,然后吸引更多的人来加盟或购买产品。从这个角度看,似乎没有什么本质的区别,近乎相同。

  那我们再来说说不同点,这个我们从总部和个人加盟者两个角度来分别说一说。

  首先从总部的角度说说不同,传统微商模式主要是总部以招商的方式把单个产品流通出去,也就是通过多级关系,一层一层的把产品卖给加盟者,每个层级加盟都要对应等级购买一定数量的产品,所谓需要进货和囤货,至于每个层级能否把产品卖给其他加盟者或消费者并不重要了,因为总部已经把产品卖给了加盟者,也收到了加盟者的进货款。其实,总部销售已经完成了。从个人加盟者,也就是加盟微商的角度来讲,绝大部分人都在扮演商人角色,需要进货,经营潜在客户,招商营销,培训管理下级微商,发货,售后。甚至一个人在扮演一个公司在做所有的工作。传统微商看起来门槛很低,只要几千几万进货就可以做微商了,但能做好这件事的没有多少人,因为能有“商人”的能力和经验的人还是太少了。

  至于社交新零售,主要采取的是最短的层级,都在两级以内,而且绝大部分都是一级模式,就是平台总部直接招募个人加盟者,没有什么层级,而且不需要囤货,社交新零售平台少的几百种,多的几千几万种产品,加盟者也没法囤货。成为加盟者也几乎没有什么门槛,即便有门槛的也就是需要几百元钱。加盟不囤货,就意味总部虽然招募了很多加盟者,但产品还在总部这里,也因为没有层级利益关系,就需要所有微商直接去销售产品获取利润,所以社交新零售主要是以销售产品给消费者为主,平台总部并不是卖货给加盟者,这跟传统微商模式很不一样。从个人加盟者角度来讲,也跟传统个人微商不同,这里加盟者扮演的是职业推广者的角色,更像是一个专职或兼职的推广人员。因为不需要进货囤货,就意味不需要发货,也不太需要做售后服务,因为没有层级,也不需要做培训管理工作,这些都是总部直接完成的。社交新零售模式就是平台模式,都是基于平台的产品自动交易,脱离开平台关系加盟者也赚不到佣金,那加盟者剩下的工作只有推广宣传了,其他都是平台来完成的。

  从总部的角度来看,社交新零售是做平台模式,这个难度就大了,无论是对资金的要求,对经营管理的难度,运营的复杂成度都比做个传统微商总部要高了几十倍。从个人角度,成为社交新零售的加盟者比做传统微商模式的加盟者简单多了,也从商人角色变成了职业推广者角色。

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