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面对顾客嫌贵,我们该如何成交?

来源:微商世界网   日期:2018-10-10 11:38:52
导语:我想每一个销售,每一个和顾客打交道的微商人都一定听过“顾客嫌价格太贵”的抱怨。那么该如何搞定嫌贵的顾客,完成交易呢?

  微商出现到如今,这个行业经历了5年多的发展,微商也逐渐成长为一种职业。在大家做微商的过程中,难免会遇到各式各样的问题。

  现在福利来啦!为了感谢大家一直对微商公社的支持。在做微商的过程中,有遇到不懂的问题,欢迎在下面留言。

  我们将挑选出几个问题,下期《百问百答》中梁圆外会为大家解答!

  1.顾客嫌我们的产品贵,该如何打动他?

  我想每一个销售,每一个和顾客打交道的微商人都一定听过“顾客嫌价格太贵”的抱怨。那么该如何搞定嫌贵的顾客,完成交易呢?

  其实顾客嫌贵,我们就要找出产品同市面上其他产品的差异化,去塑造品牌价值。

  例如,一斤苹果卖10块钱,很多人都会觉得贵,但是如果我加一句,来自智利进口,精选优质苹果,百里挑一。

  这样你就肯定不会觉得贵了,甚至还会觉得便宜。

  例如一罐奶粉卖400元,你也肯定觉得贵,但是如果我告诉你是荷兰精选初乳,牧场采用纯天然,无任何人工饲料。这样一说,你是不是也觉得它不贵了?

  顾客很多时候嫌贵,不是觉得价格贵,而是觉得这个产品价值配不上这价格,如果你能找出一些点,去提高产品价值,高于产品价格,再进行适当的优惠,肯定能够打动用户的 。

  成交话术

  2. 如何打造成交话术?

  微商团队在发展新代理时,成交话术是每个新代理快速上手成交的重要利器。

  成交话术来源于长期与客户互动的过程中,我们会发现很多客户都会问同样的一些问题,我们如果能够把这些客户提出的问题,集中在一起,做专门解答这些客户问题的回答话术。

  同时针对不同客户,有不同的成交话术。例如价格敏感性、信任性、功效性。

  在加一个客户时,就能快速判断客户类型,以及如何成交客户最容易,这样就可以很简单的打动客户,实现快速成交客户。

  加好友

  3. 加好友通过率低怎么办?

  加好友通过率低,首先得反向思考,别的人加你好友时,你能看到哪些东西?

  主要是包括头像、昵称、打招呼语这三个东西,通过率低的话,一般是这三个方面没做好,要想打招呼就得先做一个不错的头像。

  通过确定我们的用户群体画像,去看他们最喜欢的头像类型,个人去拍简单的职业装,打造一个清爽,看着有些专业的头像,昵称设置得符合用户群体喜欢。

  打招呼语时得特别注意,许多人加好友时,招呼语是:“我是XX,我换了一个新微信,麻烦通过一下。”类型的招呼语,通过率就相当的高。

  从用户看到的三个方面下手,就能打造出让加好友的通过率瞬间提高几倍。

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