微商世界网,微商第一门户!

热门搜索: 运动鞋  货源  代理

您的位置: 微商世界网 > 新闻 > 微商达人分享 >

微商营销技巧之影响消费者决定的手段

来源:微商世界网   日期:2018-11-05 10:19:07
导语:为什么同样产品,人家能做起来我却败得一塌糊涂?为什么原先的营销手段,突然之间就不管用了?为什么那么多钱砸下去,销量还是上不来?

  为什么同样产品,人家能做起来我却败得一塌糊涂?为什么原先的营销手段,突然之间就不管用了?为什么那么多钱砸下去,销量还是上不来?

  每一个做微商的人,面对这些问题都会闷出一口老血。静下心来思考,觉得自己做的每一步都很合理,也没有任何错误,为什么就是得不到市场的回应?问题究竟出在哪里。

  微商营销技巧之影响消费者决定的手段

  其实仔细想想,你是否犯了这样一个错误:认为只要做了大量的市场分析、竞品调研,砸了很多钱铺线下渠道,做线上营销,明确了产品定位之后就一定会成功?

  但是逆向思考一下,看那些已经成功的产品,他们决胜的关键真的在这里吗?其实成功的营销案例,他们往往是反过来先明确消费者对商品是如何进行选择的,最后才做出一些能影响消费者决定的手段。

  微商营销技巧之影响消费者决定的手段

  那么,那些能影响消费者的因素有哪些?微一案列举了下,大致可以分为3类:

  习惯性:偏向于个人想好做决定,比如喜欢无糖、碳酸、低卡路里的食物。

  启发型:多用于某类型产品的复购,这个牌子的不好吃,这次试一下另外一个牌子。

  扩展性:经过反复对比,考察后才购买。比如我们在买手机、大型家电等产品时,就会如此。

  因此面对这些因素,我们就需要对症下药,按照微商产品的特点,进行有效的“进攻”。

  条件反射进攻

  条件反射,在很多人看来有点“low”,但结果却非常有效。

  条件反射有很多的途径,老一点的手段,就是脑白金的“送礼只送脑白金”,通过长期的广告轰炸,让消费者对其产生印象的方式。

  微商营销技巧之影响消费者决定的手段

  新一点的方式就是厨邦酱油的绿格子设计。厨邦酱油利用了消费者对绿格子餐布的条件反射转嫁到产品包装上,把瓶身的包装设计与人类的认知常识,进行了嫁接。从而实现了产品属性的条件反射,餐布和酱油,都和饮食厨房有关。

  对于我们微商来说,厨邦酱油的这种设计,完全可以拿来借鉴,进行初期扩展市场、打造品牌时的方式。

  锚定打动

  我们的新产品上线之前,为什么要想方设法的设计出一套优惠政策来吸引消费者?

  其实任何品牌都一样,我们打动消费者的机会往往只有一次,如果没把握住就无法改变消费者的消费习惯。

  微商营销技巧之影响消费者决定的手段

  因此在这个过程中,我们通过敏感、吸引人的价格,来解锁消费者心中原本数字进行锚定。让她知道我和你原先购买的产品相比,质量相等,但价格却有大优惠,你买这个可以得到大便宜,从而减少打开市场的阻力。

  启发型进攻

  依据自己的习惯,进行判断是我们的天性。很多时候,我们会依据自己的经验总结出一套评判标准,比如说“便宜没好货,好货不便宜。”

  在这样的情况下,如何想办法节省消费者思考的时间,让她能够迅速的做出购买决定?这种情况下,我们必须突出的就是产品的信息,比如说产地、代言人、产品价值观等等,通过这些来某得消费者的认同感。

  微商营销技巧之影响消费者决定的手段

  同时,我们还应该做到一点——提供意见领袖。

  不同于传统的线下渠道,微商做大的优势就是我们可以轻而易举的搜集到大量的好评,用户使用意见,这些东西都可以拿来所用,为新的消费者提供品牌认知、产品认知,让他们找到认同感。

  每一个消费者,面对不同的产品时思考的角度是截然不同的,因此面对这样的客户,我们就需要提前找到适合的营销手段,提升我们的销售成功率。

转发到:
>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 微商达人分享 栏目,查看更多微商资讯!
最新微商新闻
  • [导语]   我做微商也有近两年了,这不又有朋友找到我,说怎么自己创业做微商怎么起步的?我就跟她说:如果你真的想做微商创业的话,就必须做好以下4点: 下面,说说我怎么自己创业做微商怎么起步的  1 [全文]
  • [导语]   微商的核心就是卖货,而不少新手初次接触微商行业,往往不懂微商出单的一些技巧,最近很多新手微商都在问我每天那么努力,为什么就是不出单呢?今天,微达人就来说说微商如何突破长期不出单...[全文]
  • [导语]   很多人想创业可是要么没有资金,要么没有货源,那如何做免费微商代理呢?如今在互联网时代下兴起一股微商热潮,相信很多人对正规微商有兴趣但又不是很了解,想做却不知道如何下手。对于早期...[全文]
  • [导语]   揭秘微商如何做赚钱?新手怎样加入微商代理  建议哪些刚做微商新手们,做微商可千万别盲目选产品,有的人看别人做哪种产品赚了一点钱自己也跟着做,自己都没有一个计划性,目标性,这样的...[全文]
  • [导语]   最近,又有朋友问我:想做微商可不知道怎么开始,她问我怎么办。其实,作为过来人,我建议她认真做好准备了,正视这个微行业,好好想明白了,再做决定也不迟。如果你真的充分想好要做微商,...[全文]
  • [导语] 最近一个朋友问我,网上很多微商卖的300多的aj是真的吗?首先可以很明确的告诉你,300多的aj绝对是假货,就算最便宜的aj都要800多元,所以不存在300多元的aj是真的。[全文]
  • [导语] 对于600元莆田鞋什么档次,相信懂行的人都知道,这价位的莆田鞋一般属于最高级别的了(纯原、公司级),因为很多正品耐克阿迪的价格也就800元左右。像上面说了600元莆田鞋大部分是针对价位比较...[全文]
  • [导语] 大家一起往下看多么富有创意的团队名字和口号:  有创意的团队名字大全(一)  神锋队:神锋神锋,谁与争锋  和谐队:和谐和谐,我是最棒的!  天韵队:团队铸梦想,梦想聚团队  超越...[全文]
  • [导语]   虽然说微商加人的24种方法在百度搜索上随处可见,但这篇最新编辑的微商加人的24种方法,小编觉得很有价值,分享给大家。下面给大家介绍常见的:  微商加人的24种方法  第一种:就是,去各大 [全文]
  • [导语] 作为一个购买了3年高仿椰子鞋的老用户,今天给大家分享下高仿椰子鞋350哪里买得到?[全文]
DB避孕套代理
软文发布首页霸屏!
契默契增大膏找伙伴
暴力增粗
  • 品牌运动鞋微商代理
  • 保健品微商代理
  • 新奇特微商货源
  • 包包化妆品微商代理
  • 服装内衣微商代理
  • 微商爆款货源精选
优秀微商品牌 更多微商品牌

免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法对其提供的任何信息承担全部责任,微商世界网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!严禁发布违规信息,如有发现一律删除!

首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 微商怎么找客源 | 微商品牌 | 微商代理货源 | 网站地图 | 联系我们

粤ICP备14083890号-2  微商世界网©版权所有(2019)

中国最具人气微商网站 中国微商品牌最具投资网站

客服联系 QQ:591561087
产品信息投诉、反馈、会员改稿,点击这里

平平安安 备案网站

微商世界网官方微信号

微信扫描二维码

包包招代理 莆田鞋代理
女鞋招代理 复刻手表代理