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微商成交“爆单”必杀技巧

来源:微商世界网   日期:2018-11-29 14:46:03
导语:很多微商,每天累死累活,但是依旧出不了单,但是有些人做微商却很轻松又赚钱,为什么差别会那么大?

  很多微商,每天累死累活,但是依旧出不了单,但是有些人做微商却很轻松又赚钱,为什么差别会那么大?

  因为很多微商都是瞎忙,每天忙着要死要活,却又没有清晰的目标和规划,总是把重要的时间花费在不重要的事情上。

  而有些微商,每天会做清晰的规划,每天知道哪些事是重点,哪些事不是重点,针对性的去解决最重要的事情,效率当然高。

  微商成交“爆单”必杀技巧

  那些轻松又赚钱的微商,她们都有哪些特点?

  01、分组、分别对待

  那些厉害的微商,每天聊的客户,她们都会认真的去做分组。

  根据不同的沟通情况分为待沟通、已沟通有意向、已沟通无意向、待付款、高意向、已购买过、已复购、非目标客户等多个标签,针对不同标签,她就能达到自己想要的目的。

  例如今天想做成交,就把重点放在已沟通有意向、代付款、高意向这些客户上,时间都花在正确的事情上,效率当然要高很多了。

  而有些微商,每天把80%的时间都花在了不知道是否有意向的客户上,当然容易失败啊,很多有很大的成功。

  如果80%的时间花在重点客户上,非重点客户只花20%的时间,成交起来当然更加容易。

  02、有计划,有目标

  无论做什么事,都要先给自己定一个目标,写一个计划。每天有条理,有方向的做事,是效率最高的。

  例如今天要加100个粉,那么这些粉从哪里来?是贴吧、还是知乎、社交APP等每个渠道都要清楚粉丝来源,做预备方案,不够的话,从哪些地方补?

  有计划地做规划,才不会发生三天打鱼两天晒网的事情,定了目标就要努力去完成,而不是在那里空抱怨和无所事事。

  做微商,一定要有毅力,坚持去做才有可能出成绩。

  微商成交“爆单”必杀技巧

  03、塑造专业度

  让客户觉得你比较专业,比什么都重要。

  同样的医生,一个穿白大褂和一个不穿白大褂,我们总会倾向于穿白大褂的医生,为什么呢?因为我们会觉得这个医生更加专业。

  同理,为什么做销售信用卡和房地产的永远都是只穿衬衫和西服?是为了打造他们的专业性,让别人看到他们就会觉得特别专业。

  微商很多时候也是这样,需要打造出属于自己专业度。例如卖护肤品,就打造一个护肤达人的样子,对护肤和皮肤的知识十分了解。

  04、深入了解产品和产品

  做为微商,了解产品的原料、使用效果、注意事项是基础的,但是如果想做一个牛逼的微商,光了解产品基础的常识是远远不够的。

  除了产品,微商高手还会了解用户的画像和定位,反过来分析用户。

  例如护肤的产品,客户的皮肤分为哪几种肤质?不同肤质有什么不同的特点。

  在使用产品时,有哪些侧重点和注意事项,通过不同用户的分类和定位,达到用户精准营销的目的。

  微商成交“爆单”必杀技巧

  05、擅长利用心理学

  做销售,一定要懂心理学。因为销售不单单只是看专业度和产品质量,更多是用从用户角度出发,去打动用户,提高用户的购买意向。

  例如很多用户都害怕被骗,你就可以引用名人背书、品牌背书、创始人背书、其他用户使用感受背书、权威机构等多方面的背书去解决客户疑虑,引导用户购买产品。

  例如很多微商介绍产品时,会采用很高大上的介绍,但是有些微商介绍时给接地气,加上形容词,把普通人不懂的词语换成普通语言。

  例如,一台电脑的配件关系:什么CPU、显卡、内存,厉害的销售会这样说,CPU相当于人的大脑,用来思考和做计算的。

  主板就相当于人身上的血管,负责协调身体不同部分营养的供给,内存就像草稿本,我们很多时候想问题要用草稿本写下来计算。硬盘就像记忆,用来存储东西。

  这样一说,很多不懂电脑的也能明白电脑不同配件的大概功能了。因为在微商销售的过程中,很多产品和效果名称,能结合用户自身去讲是最好的。

  微商成交“爆单”必杀技巧

  如果你也想做微商既轻松又赚钱,那就一定要学会这几点,并且把它贯彻到你做微商的每一天里。

  这就是做微商的5个技巧,更容易让客户接受你的产品,从而大幅度提升你的销售额。

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