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微商人做好社群招商的技巧以及注意事项

来源:微商世界网   日期:2019-01-10 13:44:03
导语: 社群招商是很好的一种方式,有的人利用的很不错,成本低又高效,但是有的微商朋友却觉得不好使。那问题出在哪里呢?有什么区别和技巧吗?

  社群招商是很好的一种方式,有的人利用的很不错,成本低又高效,但是有的微商朋友却觉得不好使。那问题出在哪里呢?有什么区别和技巧吗?

  微商人做好社群招商的技巧以及注意事项

  我们就来说一下社群招商需要注意的事项:

  第一点:人群的精准度,也就是人员结构。

  如果你建立的微信群人员结构跟你的项目和产品不匹配,就算你有很多个群,每个群都有500人,虽然看起来人数很大,但是感兴趣的人不多,自然成功的概率就小,就谈不上会有好的招商效果了。打个比方,你是卖婴幼儿用品的,结果你群里大部分是四五十岁以上的男性为主,他们对这个产品项目的兴趣度肯定会很低了,即使他们勉强加盟做了,效果也不如宝妈们来的好,而且很多宝妈自己孩子就是产品的使用者和体验者,有经验,非常懂客户的需求,她们可能不太费劲就会比男性们做的更好一些,所以社群的人群精准度很重要。

  第二点:群成员跟群主的关系与熟悉程度。

  如果你是刚建立的群,群里的人基本都是陌生人,她们不了解你,更不了解你的产品项目,你对她们也不熟悉,然后你茫然的开始在社群里招商,效果不可能很好的。因为当群员对群主不熟悉的时候,别说你在群里搞招商说明会人家愿意听,她们根本就不看你的群信息,平时连群都不进来。社群必须要先经营一段时间以后,跟群里的人大部分混熟了,并且得到别人对你的好感和了解你这个人,这时候知道你在做项目,人家可能出于好奇会有兴趣听你讲讲,人是需要经营出关系以后才叫熟悉的人,不是你圈一些人进群就能筛出客户来的。

  第三点:跟你项目的好坏有很大关系。

  虽然你的群里人群很精准,你也努力经营了一段时间,群里成员对你印象也不错,但是你加盟的项目确实不行,比如搞三级分销或伪三级分销等过时和不合法的项目,别人也都是脑子很灵光的人,有一些项目是无论如何也不会加盟的,就算跟你关系再好也不会做,那不是随便买个东西的事,是人家要不要选择投入时间、精力和金钱的事,大家都会很谨慎要多方考察的,不可能你随便一说就冲动加盟。

  没有这三点的基础,你不可能用好社群招商,有了这三点基础,再配合你的招商话术和技巧,包括招商说明过程中氛围调节和节奏控制等辅助手段,就可以达到非常好的效果。毕竟招商是个非常专业的事,如果你没有这方面的能力和技巧,还是需要多学习多了解多锻炼。

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