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微商销售如何提高业绩,记住这三点就够了!

来源:微商世界网   日期:2019-09-11 14:36:50
导语:  微商销售如何提高业绩,相信这是每个微商人都比较关心的问题。其实要想你的微商业绩得到提升,你必须重视这3大核心关键点:学会借力、擅长预热、懂得互动。  微商销售如何提高业绩只要把握好

  微商销售如何提高业绩,相信这是每个微商人都比较关心的问题。其实要想你的微商业绩得到提升,你必须重视这3大核心关键点:学会借力、擅长预热、懂得互动。

  微商销售如何提高业绩只要把握好以下3点,你的业绩绝不会差,因为凡是微商精英都会擅长借力,懂得预热和精通互动的。

  微商销售如何提高业绩,记住这三点就够了!

  一、借力法则:借力使力不费力,杠杆原则

  业绩做得好最终拼的是整合能力。

  可以看到很多团队长经常去混各种圈子,因为他们在圈子里获取到了很多有效资源。

  进入一个圈子,就如打开了一扇财富之门。

  线上聊一千次,不如线下见一次面;线下见一次面,不如一起喝酒撸串;一起喝酒撸串,不如一起睡觉深聊。要想整合资源,必须懂得混好圈子。

  当然不是随意混圈子,要混对你有用、靠谱、有价值的圈子,比如线下就可以多参加靠谱的圈子聚会,线上多参加一些社群圈子。

  提高自己整合资源的能力,提高混圈子的能力,你的业绩一定好,你的团队一定可以做大。

  如果你有5个客户,再借力别人的5个客户,那你的业绩将倍增,这就是借力法则,微商必须要有借力的思维。

  微商必须学会借力,借老大的力,借公司的力,借团队的力,借一切可以借的力量。

  借力的过程中你要学会推崇,也就是塑造。极力地推崇老大,推崇公司,推崇团队,才会起到很好的效果。

  懂得推崇,懂得借力,成交就像呼吸一样简单,你的营销会超过90%的同行。当然再被推荐后,亲自去跟客户聊,成交率也会高的。

  二、预热法则:预热是造势,也是设置悬念

  预热的好处是能够通过提前的造势吸引客户眼球,不会让客户觉得很突然,当然效果也会大大提高。

  微商发布会、做活动也都会进行预热,预热好了你后面发的任何东西,客户都会惦记,总想着有这么一回事,会引起他的关注和留意。

  1、在发送任何信息之前,一定要进行预热。

  预热等于在客户的脑袋中设置了一个开关按钮:悬念。

  2、没有前戏,成交没戏。

  让客户提前进入成交的前戏状态,塑造通过预告,预先造势,提醒对方注意。客户注意了,你的目的也就达到了。

  如:明天晚上10点,我将有一个重磅福利要公布,保证让你大吃一惊并欣喜若狂。想提前知道的朋友请点赞。

  每天公布一部分秘笈或者方案内容,加上具有勾魂的句子阐述,3天后再全部公布。

  3、预热就是把广告隐藏起来,轻易得到的人们不会珍惜。

  让对方费点劲,有所付出,对方才会珍惜,一句话就是要制造稀缺感,给人营造气氛,想学习!

  三、互动法则:互动即培育,培育即信任

  互动的过程就像农耕一样:“先种后收,先育后成”,漫长的生长期,这是一个循序渐进的过程,也是一个通过不断付出,耐心等待,自然瓜熟蒂落的过程。

  1、成交要有前奏,没有前奏的成交难如上青天。

  我们找对象谈恋爱,都需要先沟通了解,再约会恋爱,最后结婚生子,恋爱的过程就是彼此了解、增进信任、培养感情的过程。

  微商若要成交客户,也需如此。

  微商A加B为微信好友后,只能说A和B有机会发生关系了。可如果AB二人接下来不经常互动、增进感情、培养信任,他俩成为成交关系的可能性极低。

  我说过,刷屏是低级没人情味的微商的做法,微商高手充满人情味。他们懂得培养感情,同频沟通,他们深深明白:同频才能交流,交流才能交心,交心才可交易。

  在好友数同样是五千人的情况下,微商高手要做的是提高转化率,他们每天在思考如何从转化率1%、2%提高到6%、7%,甚至到10%?因为他们知道,每提高一个点的转化率,他们的利润会增加不少。

  提高转化率最好的方法就是培养信任,谨记:你关注别人,别人才关注你。

  互动就有交情,有交情才会有交易。成交客户是从一开始的陌生人,到慢慢知道和了解,产生信任,最后成为你客户的过程。

  2、信任是成交的前提。

  无信任不成交,因为信任,一切变得简单。一个客户如果相信你了,你让他买什么他都愿意买,只要是他有需求的。很多微商,第一次接触就想成交客户,这是很不明智的。

  做电话销售,一般要通5次电话,拜访3次以上才有可能成交的。

  陌生客户一般需要接触5次以上才有可能成交,有的甚至达到了15次,所以你要增加“接触方式”和“接触次数”,这个接触就是互动。

  3、增加接触次数和方式。

  用语音、视频、电话、文字、图片、拜访等。提供有价值的信息,资讯等。

  无互动不成交,至少要跟客户互动5-7次以上。没事的时候就主动跟客户聊天互动,没有互动,一分钱的货也卖不出去。

  微商成交28法则:用80%的时间互动,最终只需要20%的时间就能成交。

  4、建立信任有两个关键要素:时间和贡献价值。

  时间:谁也不可能在一开始的时候,把事情做的很好,这是个过程,需要经历阶段,就像恋爱,要相遇,相识,相知,相爱,相守...

  彼此了解,增加信任!

  贡献价值:通过价值不断地与客户接触,提供你可以给客户的服务,尽可能满足TA的要求!

  微商把借力法则+预热法则+互动法则用好了,你的微商销售业绩自然就好了,大的团队老大和品牌方,这三点做的都是非常好的,值得学习!

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