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微商如何写出让用户产生购买欲望的文案

来源:微商世界网   日期:2019-10-22 14:06:46
导语:  微商如何写出让用户产生购买欲望的文案?一个好的文案不仅仅是吸引用户的眼球,打动用户的心,同时还能够让你的产品鲜活起来,从而促进成交转化。  那微商如何写出让用户产生购买欲望的文案呢

  微商如何写出让用户产生购买欲望的文案?一个好的文案不仅仅是吸引用户的眼球,打动用户的心,同时还能够让你的产品鲜活起来,从而促进成交转化。

微商如何写出让用户产生购买欲望的文案

  那微商如何写出让用户产生购买欲望的文案呢?

  1.找到客户的痛点作为文案的切入点

  何为痛点?其实所谓的痛点就是客户觉得困扰自己的问题,想要去解决的问题,而我们要做的就是仔细分析客户在日常经影响到他的生活、心情的已经造成客户的痛点问题。大部分的客户都安于现状,没有意识到自己的痛点,需要外部因素,强烈的对比感去刺激他们的觉醒。问题的本身也许并不是痛点,而痛点是最容易引发人共鸣的,一个最简单的例子,胖的人痛点其实并不是胖,而是胖导致的一系列问题,比如美观,比如找不到对象,被人歧视等等,有危机感才会想着去改变,然后我们的文案就针对这个痛点告诉他我们的产品就是为了解决你的问题而来,那么客户就会为你的产品买单。

  2.痒点提炼,激发客户的欲望

  痛点是刚需,是必须马上去解决的事情,而痒点并不是需要马上去解决,但是激发客户的欲望,想要去拥有。大部分的文案都是不痛不痒的,客户看了之后可能觉得很好,但是却没有好到让我花钱买单的冲动,那么,从客户的反馈中找到他感兴趣的东西,去引导他们进入自己的痒点。找到客户的痒点,为下一步的成交转化制作话题,一步一步的让客户越来越“痒”,到最后受不了自然就买单啦。

  2.客户视角,换位思考

  从客户的角度进行文案撰写,换位思考,让文案具有强烈的代入点。

  很多产品的文案觉得自己产品的卖点就是客户的买点。自我陶醉的文案往往走不到客户的心里,他会觉得你这个写的跟我没什么关系,消除自身认知与客户认知的差异,从客户的角度出发,以客户的利益为思考,联系与客户之间的情感,能做到这三点的文案就已经抓住客户一半的心了。

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