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想创业做农产品微商,怎么做?

来源:微商世界网   日期:2019-12-02 10:46:27
导语:  之前,我哥们问我,想创业怎么做农产品微商?关于这个可能做过微商的都应该明白卖产品最要一环就是选择优质的货源,不管是农产品还是手工小商品都需要选可靠的货源,其实,随着人们生活品质的提

  之前,我哥们问我,想创业怎么做农产品微商?关于这个可能做过微商的都应该明白卖产品最要一环就是选择优质的货源,不管是农产品还是手工小商品都需要选可靠的货源,其实,随着人们生活品质的提高,越来越多的人更注重健康,特别是吃到嘴里的东西,是绿色的、无公害的、新鲜的、有机的。所以,创业做农产品微商还是一个不错选择。

想创业做农产品微商,怎么做?

  那农产品微商怎么做呢?

  1.第一步确定货源,首先一个好的货源才有卖点,才能吸引顾客。优质的货源才是农产品最大的竞争优势。农产品不仅是绿色的,品相还得好看,吃到嘴里的感觉也得好吃。

  说到这里就有人问了:“我们家种的苹果,新鲜的苹果到10月份就全部卖完了,那我十一月份卖什么?”是的,农产品如果只卖自己家的农产品,那么就会缺乏持续性,让原本维护好的客户变的没有粘性。农民自己也只能在农产品丰收的季节才有收益。

  所以你要找货源,确定货源。一月你卖什么、二月卖什么、三月卖什么...

  2.第二步定价格,货源有了就要开始定规格、定包装、定物流、定价格。

  根据货源定规格,农产品规格最常见的就是常规5斤装、10斤装,还可设精品5斤、10斤装。精品装明显要比常规装的果子品质好,才能叫精品装,同时精品装要比常规装的箱子更精致。设置不同规格,供消费者选择。

  根据货源来定包装,比如:一个红富士苹果,平均单果重180~300克,果径80-85mm净重10斤礼盒装,需要长宽高32.5cm*16.5cm* 28.5cm的纸箱。纸箱购买很方便,在淘宝、拼多多、1688阿里巴巴批发网等这些网站都能买到便宜又实惠的纸箱,值得注意的是购买大批量的纸箱前要测试:在经过规格、价格、质量等比较,选出最合适的几家店分别购买一两个箱子,实际看看箱子是否符合自己的产品,质量是否过关等。再者,箱子里面是否需要隔层,水果是否需要网套,天气太热是否需要冰袋等等。包装是农产品走出家门的第一步,也是至关重要的一步。根据农产品的习性,定制合理的包装,完好无损的送到消费者手里,这一过程中会出现的问题都要考虑到。

  订快递,快递可以在本县域找,有条件的也可以去市级以上找。找到一个好的合作快递商,可以很有效的降低农产品卖出去的成本。成本降低的同时,你会获得比别人更低的价格竞争优势薄利多销,或者高价低成本获得更多的利润。在发货量不是很多的情况下就很被动,只能多找几家快递商谈价钱,选择价钱最低的一家快递商进行合作。在快递量很大的情况下,也要多找几家快递商,根据你自身买货量大的的优势去谈条件,将快递成本降到最低,同时还可以实现快递商上门取件这一个优势。

  定价格,是综合农产品种植成本、规格、包装、物流给出的最终价值数。比如:一箱5斤的红富士苹果,收购80以上的果子价格2元1斤,5斤苹果就是10元,再加上2元一个箱子,一个5斤苹果的快递费8元。就是10+2+8=20元,最低成本20元,人工种植的劳动价值,以及一年给农田浇地、施肥,以及相关售后问题再给最低成本里面加5元,25定为最低成本。面对消费者,可以再往上加5元、10元等等。

  同时也有走高端农产品的,实施工业化管理农产品。比如,淳化县电子商务公共服务中心的入驻企业,淳化爸爸的果园生态农业科技有限公司,品牌“爸爸的苹果”创始人刘阿娟做真正的有机苹果。淳化县沟渠头村电商服务站刘坤,做菊花茶,集生产种植、加工、销售为一体的全产业链。

  3.第三步,找客源拉流量。

  大部分在县域内卖农产品的微商客源都是之前在外地工作认识的,一点一点积累客源的同时发展代理。在自己没有客源的情况下,寻找代理商,给那些有大量客户的代理商提供货源,给代理商较低的供货价,让代理商帮你买产品。

  或者当你自己积累了大量的客源,而你自己却没有充足的货源时可以寻找有优质货源的人卖他们的产品,这样一年四季都有产品卖。家里农产品丰收时能高价卖出去,家里没有农产品时能赚取代理价格差,这样不仅有持续性的收入还能维护客户粘性。这方面淳化县兴桥村电商服务站的负责人杨秀娟就做的很好,由刚开始只卖自己家的苹果到卖全村人的苹果,不断发展线下,到成为别人的代理商,这一步步走开都透露着不易。

  同时积累到了一定的客源,就更要注重的是产品的品质、客户的粘性,打造自己个人形象也很重要,在朋友圈除了晒一些要售卖的农产品,还可以多晒一些自己的日常,农产品的生长过程,发货的现场图,家乡的特色等,文案内容要积极向上。

  说到这里肯定就有人问了:“我有货源有农产品,快递箱我随时都可以买,快递我也可以邮递,但是我就是没有客源。”是的,客源的积累是一个循序渐进的过程,你去盲目的加很多人,这些人不一定会买你的产品,因为这些人不需要那些东西,你加到的不是目标客户加的人再多都是徒劳。发动熟人,让熟人帮忙转发你的朋友圈,发现有需求的客户,但是这个熟人效应不是很好,出单量也很少,经常麻烦熟人渐渐的熟人就会厌烦。在没有找到目标客户的情况下,可以先寻找代理商卖产品,或者你准备大干一场也可以找微博、抖音“网红”带货等。

  寻找目标客户要让他们主动去找你,成交率才会上去。怎么让目标客户找你,首先你要有自己的客户画像,什么人会买农产品?什么年龄阶段的人会对有机绿色的农产品感兴趣?这些人会存在网络的什么地方?然后你再去了解这些人的需求,并满足他们的需求,他们才会主动找你。举例:我想要做微商卖奶粉,我会先去宝妈平台上面发表一些育儿知识,以及国内奶粉排行榜等,介绍自己的奶粉特点,文章写得好了自然会有人心动,最后在署名“需要的可以私信我”等等。主动找你的目标客户成交率才会提高,做微商是一件任重道远的事情,一蹴而就不是做微商,吸引客源有很多办法,只有你自己用心做了才能真正的将客源变成转化率。

  以上就是关于农产品微商怎么做的起步流程,希望今天的分享能够帮到大家!

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