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微商销售三部曲:微商销售技巧和话术

来源:微商世界网   日期:2015-12-04 16:59:31
导语:微商销售三部曲:微商销售技巧和话术 销售三部曲:售前,售中,售后,做好三部曲,销售成交百分百!如何吸粉,刷朋友圈,吸引注意力,包装自己,发图片发信息等初级课程各位小伙伴应该都了解的七七八八了

销售三部曲:售前,售中,售后,做好三部曲,销售成交百分百!

微商销售技巧和话术

  首先是售前你需要做些什么?

  一、首先要充分了解我们要推销的化妆品,包括产品的售价、质量、功效、品牌等。思埠产品不多,就十几款而已,花点时间弄懂记住这些。这是销售的基础。

  二、深入了解你所销售的化妆品的核心优势,用一句话总结出来。例如黛莱美洗面奶“边清洁边补水”,冰膜“给肌肤优氧保鲜的面膜”,黛莱美多效修护面膜“带精华小瓶的真正修复面膜”等。核心优势的总结并不是一成不变的,因为一款产品会有许多优势,根据实际销售对象,最能打动她的那一点就是最核心的优势。

  微商销售技巧和话术

  三、要清楚自身化妆品品牌缺点,并且知道怎样去克服这些缺点,一旦遇到顾客提及时,我们就能从容应对。无论多么牛B的国际大牌产品,总会有一些不足和缺陷的,不可能面面俱到的,这一点我们要心里有数。例如黛莱美洁面乳泡沫少,顾客会认为这是我们产品的缺点,因为怕泡沫少洗不干净。泡沫少这点我们自己要清楚,遇到顾客提及,我们可以立刻拿出早就准备好了的应对话术来应对。

  四、说服自己,让自己也坚信我们思埠的产品是最好的(把自己还原成顾客的身份,自己向自己提问题,或者平时要收集客户提出的问题),有了这种底气,你在向顾客推荐的时候,这种自信无形中就会影响到顾客,让顾客也感觉到思埠的产品一定是好的。

  五、了解市场同类化妆品品牌的优缺点,更重要的是我们自己的产品与之相比的优势。这一点非常重要,因为我们在销售过程中会经常碰到顾客提到某某牌子如何如何,如果我们一点都不了解顾客提到的某牌子,我们和顾客的沟通就会非常困难了。

  六、了解自己所销售的化妆品主要是面向哪部分人群,这些人群都有些什么特征,这些分析会有助于我们在做销售时会更有目标感。例如我们的蓝莓面膜在卖给小区的家庭少妇比较容易,但卖给学生比较困难,而学生们更喜欢BB霜。这种产品人群分析就叫“把合适的产品送到需要的人手里”,会大大提交销售的成交率。

  七、刚刚入门的人需要尽一切可能去加一些潜在客户,微信好友人数最低要达到500(qq好友导入,社交网站,有联系的论坛等),有数量保证才能有销量,发来发去就那么几个人,销售肯定困难。

  八、还需要有承受艰苦、失败的毅力,还要有灵活应变的头脑。微商时间苦逼的活,很累的,没有吃苦的精神是做不好的。

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