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价值百万的微商品牌运营设计思路

来源:微商世界网  日期:2016-03-18 10:59:28
导语:价值百万的微商品牌运营设计思路。关于成功,我最近的认知是这样的:洞察力+运气。比如微商这个机会,很多的人都发现了,但大部分人都觉得这个机会不能长久、有各种问题等等。

  文/郭俊峰(微信:gjf021)

  昨天一个老朋友来找我,见到我第一句话就是:你最近是顺风又顺水!怎么讲?人们只愿意锦上添花而不是雪中送炭。而你的脸上,简直是满面红花……

  最近在观察你,不管是你的朋友圈,还是你的文章,到处都能看出来鲜花。说明你最近很顺利,所以,我也要来粘一下喜气儿。

  有吗?或许是吧!当你在坚持到成与败的拐点之后,所有的事情都会变得简单起来。

  昨天和朋友谈论了一个大的话题——成功。无论公开场合还是私底下,我都很少谈这个话题,每个人的认知不一样。所以,很难有共鸣产生。不聊才是最好的选择。

  关于成功,我最近的认知是这样的:洞察力+运气。比如微商这个机会,很多的人都发现了,但大部分人都觉得这个机会不能长久、有各种问题等等。

  再比如那些做风险投资的人,他们肯定知道一部分企业成功的规律。知道做了哪些规律之后可以成功,哪些规律做了就会失败。所以,等他们看到有的企业做了对的规律之后,风投就会疯狂投入。

  洞察力是一种特殊的能力,这需要经历、见识、判断力等因素堆积起来的一种预见能力。所以说,成功是一种运气。

  第二是运气,比如微商,我为什么天天喊卖货?首先是我的判断,我觉得卖货一定是微商的核心;其次是我运气好,因为懂卖货。如果我不懂卖货,即使发现了这个机会,我也很难把握到的。

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  今天微商江湖中,谁不知道卖货的重要性?但又有几个人能搞定这件事情?

  如果找一些高大上的人来做微商团,玩不转的。做微商的人是一群“有梦想的草根”,这个群体用太高大上的方式进行沟通是不行的。但如果沟通的人“层级”太低也不行,这个群体未必能够买账。

  我能做不是因为能力,而是我恰恰符合这个群体的预期。我所做的坚持、专注、梦想、拼搏这些,其实是很多创业者都能做到的。

  再看马云,在全球来看,都算是一个成功的企业家,但马老师就是搞不定“社交”。马化腾也是,不管怎么做,都搞不定电商。但他们又都是极其成功的企业家。

  说到这,再来看成功和失败,是不是跟运气有关?当机会来临的时候,你要有接住机会的实力才能真正地算是把握了机会,才算是运气好。

  这是我最近一段时间的感悟,分享给你,希望对你有所帮助。微商肯定会火起来,如果你不做品牌、不做产品,那你一定要做好两件事,训练自己的卖货的能力+训练自己复制卖货高手的能力。

  如果没有看懂,也没关系,听话照做就好了。两年之后你会明白这两件事的价值。佛度有缘人!

  昨天方伟带着合伙人来公司了,聊了一个下午,碰撞了很多的火花。今天把我们聊天的关键内容分享给你,如果你看懂了,这个价值会超过百万。

  方伟做了一个枕头,宝宝枕。说心里话,之前我还真没有注意过宝宝枕这个细小的品类。

  方伟做这个宝宝枕花了两年多的时间,跨越三个年头。两年多的时间,就是为了一个枕头,跑到日本、韩国找设计师,因为国内找不到枕头的设计师。周围很多的人不理解,甚至骂他们是傻逼,为了一个枕头,至于吗……

  我特别理解做为一个创业者,在创业之初所面临的这种不理解和内心的孤独感。特别是后者,孤独地守着一个只有自己才会相信的梦想。未来的一切都是未知数,失败不可怕,但如果失败了怎么向家人交代?

  等等的煎熬无时无刻都在考验着创业者的心理防线。就比如你刚刚开始做微商的那个时候,心情估计和方伟是一样的。只是压力的大小不一样而已,方伟是在赌命!

  我看到产品时候,发现他们真的是用心。一个枕头有两个枕套、两个枕芯组成。枕套分成夏天面和冬天面,枕芯分成谷物填充包和棉絮填充包……

  方伟来过两期的微商实验室,还准备了很多有调性的东西。比如给宝妈的一封信、给宝宝发的奖状、一个产品的折页、检测报告……

  当我看到那封信的时候,我就给方伟说,你是在为逼格凑数!你准备这些东西到底是为了什么?写信的目的是什么?奖状的目的是什么?

  那封信的作用假设是一种恭喜,恭喜妈妈为宝宝的睡觉做了一次正确的选择。那种写信的口气和感觉,以及用词造句都是不一样的。

  假设这封信是为了让宝妈看到不重视宝宝睡眠会有怎样的后果?或者是想表达你的情怀、你的认真……目的不同,表达方式肯定不一样吧?重新改那封信就好,那封信只表达一个核心观点就足够了。

  假设那封信的目的是恭喜宝妈做了一次正确的选择,那么奖状的作用就是为了表扬宝妈做了一件正确的事情。那么奖状上要表达的内容就好办了。

  前面的步骤做好之后,折页的内容就简单了,首先,不重视枕头的危害有哪些?这也是你做枕头的初心嘛;其次是应该如何用好你的枕头。

  最后是枕头,他们原来是填充好的枕头。我让他们改变包装,让顾客自己去组装枕头。最后看到的是你的产品检测报告那些。

  让顾客的第一个看到的是那封信,然后是奖状,后来是折页,再后来是动手组装产品,最后是检测报告。看到那封信的情绪应该是欣喜的,奖状的作用是在“拔高”顾客的情绪。

  折页的作用是在“拉低”客户情绪,然后是看到实物之后,顾客的内心会变得特别踏实,这时候情绪又被“拔高”,最后看到检测报告的时候,情绪到达最高点。

  这个时候,顾客的第一反应就是去拍照晒朋友圈,以此来证明自己做了一个人生最聪明的决定——帮宝宝选择了一个好枕头。

  你发现了什么?要不要感谢一下司令?每一个设计都是在和客户进行心与心的沟通。不但要把产品做好,还要让客户喜欢上这么好的产品。每一个做产品的人都应该有这样的心态,用心把握好产品的每一个细节。

  明白了这个思路之后,有两件事需要下功夫:顾客打开产品的过程需要设计好,必须按照上面的逻辑来设计包装;再者就是,对于信、奖状这些东西的设计。

  只要知道每一步设计的目的是什么就够了,至于说表达手段就太多了,信能不能换成U盘?这叫举一反三,灵活运用。

  方伟的合伙人说,你应该早一点找司令呀……方伟回去就要改产品,等方伟的新产品做出来之后,会送出去1000套给网友的。到时候,一定会做到你惊讶。

  微商总司令这个叫法不是白给的吧?好好学习,天天向上。如果你要做微商,一定要听司令的话:卖好货、好好卖货。

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