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2016微商8大运营模式分析

来源:微商世界网   日期:2015-11-16 11:39:53
导语:2016微商8大运营模式分析,蝉禅:说句心里话,我也经常思考这件事,我自己最后总结出来2016年会出现的8种商业模式,说出来你们评判一下。

  前两天,去义乌,谈了和浪莎的合作,最主要的是我看到了一个全国上市公司,品牌的力量。一说起浪莎,大家都说他们的袜子不错。翁董事长觉得我们合作,一是资源整合,再有就是借助浪莎这个品牌,我们朵嘉浓的品牌美誉度可以得到提升。

  整体合作而言,我觉得对于朵嘉浓本身没有啥好处,只是傍了一个名牌,更多的还是要靠产品的本身。但是作为浪莎,还有我们工厂而言,绝对是个机会,因为浪莎的女性用户和我们面膜的用户是重叠的。

  今天下午,我们上班的10个小伙伴去立达学院,肯德基,叶榭的中心街三个地方搞了半天的地推,毕竟是5000人的市场,最后的答案:现在的大学生,和我2001年摆摊的时候,绝对是两个时代。

  化妆品绝对是高大上的,想要地推,真的是要有内部的人才可以。我们在学校门口欣赏了那么久的美女,过来和我们搭讪的人,就那么几波,最多的是:趾高气扬的从你身边走过。

  不是我们姿态高,是别人在线下根本就不会给你机会,我们在工厂门口销售的那么好,原因很简单:有工厂11年的背书,才会有那么多的人选择我们。

  想起来前两天在义乌,和老陈,灯火,英镑,老蔡加上翁董事长,我们六个人组成一个团队,开始做浪莎面膜这个品类。这是一个资源整合的时代,也是一个合作的时代,基于此,才有了浪莎的开放。

  在从义乌回上海的路上,和灯火还有老陈聊天的时候,我说了自己对于2016年微商未来需要努力的8个盈利模式。他们都认为,这8个方向,绝对靠谱。英镑把自己知道的周围微商各个品牌的情况说了一下,最后的结论是:朵嘉浓,确实牛逼,不降反升。

  我说:其实,我做过14年的线下批发,8年的互联网,6年的电商,也算是一个创业老兵,只是总结了一句话:任何商业模式再好,也好不过产品的好口碑。

  老陈说:蝉哥,你认为2016年的微商,会有哪帮人赚钱?

  蝉禅:说句心里话,我也经常思考这件事,我自己最后总结出来2016年会出现的8种商业模式,说出来你们评判一下。

  1、招商代理制。

  千万不要认为招商代理制的微商模式走到了尽头。过去40年,我们国内所有的商业,80%以上走的就是招商加盟,现在只不过是借助微信这个工具,再来一遍。

  很简单,如果开店也好,做电商也罢,全部的要求是你必须要有一定的基础,可是微商就是拿钱进货,然后再招商,卖出去就可以。这个,只要有手机,能上网,谁都可以干。

  招商代理制,给了屌丝想创业最好的机会。可是,经是好经,让下面的和尚念歪了。因为大家太想赚钱了,所以有了数不尽的各种奇葩的招数,这个就和淘宝的刷单,好评一样,防不胜防。

  但是,现在你在看一下,原来周围刷朋友圈的微商,还有几个存在?基本上都销声匿迹了。很简单,因为货都压到渠道手里,没有动销,也就没有了代理。

  2016年,招商代理制肯定有一波最好的机会,但是绝对是靠好产品,回头客,有复购,这个才会有未来。

  2、零售代理制。

  蝉禅认为,零售代理制,是目前微商里面最健康的模式。朵嘉浓从招商代理制,转化到零售代理制,也是经历了一番测试。因为只有好的零售,才会有微商的未来。

  零售转代理,这个是典型的用户思维模式。因为自己使用产品受益所以愿意分享给周围的朋友,这个是信任的转移。好在有一点:零售这个活,还真的需要配合。

  过去一年半,我们测试下来,凡是二次转介绍,还有内部的二次传播,介绍,才有更高的成交。这一点,我们朵嘉浓代理商团队里面,屡见不鲜。

  转介绍的成交,完全源自信任的转移。

  零售代理制,有一个点需要注意:代理商愿不愿意放弃应得的部分利润?因为零售的价格,还有代理的价格中间的差价,绝对是一笔不小的数字。

  过去的半年时间,我们一直想平衡这个关系,最后发现,需要每个人自己思维的转换。很多用户型的代理,就是想用产品便宜,所以,他选择了做代理,但是他根本不会去卖产品,这个就是典型的用户型代理。

  这个,需要每个团队的司令,再有就是品牌的定位,还有代理商自己的思考。

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