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微商如何做好线下推广

发布时间:2022-09-22 09:35:01 人气:21

导语本文整理了微商如何做好线下推广知识,是从业多年的创业者分享的宝贵经验,可以帮助您全面了解微商如何做推广,仅供参考,跟随小编一起来看一看吧!

微商如何做好线下推广

微商线下推广能达到什么效果?

1.提高品牌在当地市场的认知度

广告可以提高品牌的社会认知度,但本地推广可以实现客户深度体验,挖掘潜在客户。现在银行、保险甚至电视台等那么多行业都会在社区开展活动,只是为了深入挖掘点对点客户,实现点面结合。说白了就是现在生意不好,不能放过一条小鱼。这就是迪贵(v字母363172307)的精神主题。

2.提高微商团队在当地市场的认可度

在每个城市,得到大众认可的团队都很少,因为微商很多团队领导还沉浸在个人赚钱的思考阶段,认为是品牌厂商砸钱的事。另一方面,微商做本地工作的团队很少。

3.加人为主,卖货为辅

对于微商代理来说,真正让他们受益的只有两件事。推送可以加到粉丝身上,顺便可以卖货。很多人问,为什么顺便卖货?说白了,推手其实就是在人们眼里摆摊,我们很多人都是陌生人。你觉得陌生人交流几分钟买一盒价值198的她没听说过的口罩有可能吗?如果你是,你只会是一个100元以内的性价比高的产品。

不要瞎折腾,扔钱,掌握要领很关键!

1.推动选址非常重要

想加什么精准人群可以去什么地方。有了这样的想法,你可以选择你想做活动的地方,永远不会出错。如果你是做老人保健品的,那就去广场,那里有很多大妈跳舞;如果你是做微商的化妆品等主流产品,那就去年轻人聚集的地方,商场,ktv,电影院,户外演唱会;想勾引一些全职妈妈,去学校门口和早教中心。曾经有一个案例,为什么只有少数人参与大学活动。我说你选择在所有学生都在上课的时候做活动。只有鬼才会来找你?所以推的时间不长,只要人群密集,选址正确。

2、网络为王,没有网络或游击战

如果不在乎在商场谈ktv和电影院,场地费远远超出小微商家的承受能力。比如大型商场3000-5000元/天,ktv和电影院基本都在1000元/天,钱往往不是最关键的因素。有些生意很好。人多的商家根本不在乎这个场地费,反而认为你会降低别人的整体格局。不过话说回来,如果你真的有些人脉,最好不要花钱,最好控制在200元左右,除非有团队支持。因为不仅仅是场地,推的时候还需要准备礼物,而且这些礼物也很贵,转化率有限,不接触打游击战比较合适。怎么打游击战?

如果真的没关系而你又想谈,我不建议你直接去找商家,但是你可以去找商家。比如电影院有卖产品的小摊位,商场有商户出租柜台。如果和他们去联合活动,成交率还是比较高的,价格也合适。

3.你不能摆脱孩子,你不能得到狼,你想在没有礼物的情况下增加人。你在做梦!

现在我在国内推广的模式是扫二维码参加幸运转盘,百分百中奖。人性是贪婪的,尤其是在中国。如果你想在不送礼物的情况下把人吸引到你的摊位或者扫描你的二维码,我只能说你在做梦。今天要告诉大家的是,我尝试了99种失败的方法,总结出了比较可行的方法。中国人喜欢聚一聚,人多的地方就聚一聚,看到队列就跟着队列走!大家怎么聚在一起,在你的摊位前排队?免费赠送东西!免费送产品,只要扫二维码。这些小礼物大多控制在1元以内。当然你也要设计一些大奖,可以是你的样品,会导致重新购买。如果可以用转盘,就不要用抽奖箱,因为转盘可以吸引更多的注意力。在这一点上,你只需要服从。

4.现场体验很重要,专家更好

为什么特别强调现场体验?没有现场体验的话会加粉丝,后期维护成本会很高。但是有了现场体验,人们会对你和你的产品有一个初步的了解,后期维护的成本也会降低。如果你的专业知识足够强,表达能力足够好,产品在现场测试良好,那么你就可以达到现场卖货的效果。通常现场试妆等速溶产品的周转率比较高。我的代理人很聪明,做推送的时候会以专家的身份去做。比如做护肤品的代理商会化妆,可以当场为客户画一个漂亮的妆容。有的护肤专业人士知识扎实,能当场为很多女性朋友解决护肤问题。大家连衣服都包好了,有的还会穿专业的美容院衣服做推送。

5、不要把自己弄得像个摊子,整体需要高大

服装和图案搭配得很好,还有一些其他硬性要求团队服装要尽可能整体设计,比如桌布,比如易拉宝,比如整体布局。可以去淘宝弄一套,用很多次。越高档的地方,就应该越专业。连自己都收拾不好,怎么收拾别人?

6.团队分工要明确

不要稀里糊涂的去参加活动。一定要提前做好计划,尤其是前两次。需要安排人员设置,如发传单、抽奖、颁奖、客户体验、产品讲解等。当然,你可以根据活动的大小进行调整。

7.忙着加人不改造你就是个棒槌!

有的代理人一天加1000人,但不能转换一个,有的代理人一天加200人,可以转换20个。转化率是人决定的,不是固定的。如果你的朋友圈没有建立好,你没有得到一对一的帮助,那么你以前所做的一切都是徒劳的。你一定要注意!

关于转化率

1、我明确告诉你,不要看不起任何形式的活动,补充到人,转化,才是王道!

2.都是本地人,语言交流无障碍,交流话题多。和其他地方相比,他们更有粘性,维修团队的成本和损耗率也会大大降低。

3.我们做的是本地推广,客户都是本地客户,让客户在购买我们的产品后就可以送货上门,实现点对点、面对面的沟通,带来无与伦比的情感沟通和信任。

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