微商一定要招募代理吗

那么我们来看看为什么会有这样一个五层的多级代理。

如果只是一个简单的一级代理商，你想开发出很多能带来几百个潜在客户的代理商，是相当困难的。找一两个是可以的，但是要覆盖几百万用户，需要招一万个小微商代理，所以难度比较大。身边确实有人用这种模式招代理，但是速度很慢。

所以做这样一个多层次的代理，可以让代理去招代理，这样难度下降很快。但这也带来了一个问题，就是如果层次多了，那么因为参与分享的人多了，都需要盈利，也就是说我们的产品毛利率会变得很高，比如10元的成本会卖到100元甚至200元。那么这必然会导致大部分品类无法承受这样的价格空间。

从传统直销可以看出，整个营销体系是通过代理的发展建立起来的。

但是传统直销是做什么品类的呢？传统直销的第一大类是保健品，其次是日用产品和化妆品。尤其是保健品，其毛利率高得惊人，毛利率90%到95%都是正常的。有了这么高的毛利率，多级代理才能参与这个过程。我现在看到的比较持久的多层次微商，往往是拿保健品的套路

我们来观察一下，传统直销的另一个特点就是产品线异常丰富。为什么我们需要建立这么多产品线？是因为如果一个小型微商只能接触几百人，而你只有一个产品，那么你的用户只能购买这个产品。即使他频繁消费这个产品，也需要一个周期。

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